实木门发展举措 加大营销团队执行力_腾讯·亚太家居
经销商是实木门企业销售的主要渠道来源。销售人员寄托于经销商、经销商寄托于实木门市场。营销最需要讲究的就是执行力。简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。 俗话说，三分策划，七分执行。实木门产品品质是根本，策划是否成功是获得市场主动权的关键，但是策划和产品的优势能否转变为推动力带来好的销售业绩，我认为，执行很重要。营销团队的执行力是好的策划创意和好的产品能否顺产到终端并赢得消费者青睐的关键点。 执行意愿，意指实木门销售团队的文化氛围与主动的积极性，这是一切销售执行行为的前提。在这一环节的工作就是实木门销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设，这既是一种可以标准化运作的模块，也是因人因企而异较灵活的模块。本为之所以把这模块作为咨询工作的一个主要模块，是因为诸多中小实木门企业的销售团队大多在10—20人之间，只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。 团队成员只在承担销售的并没有接受科学管理、提升与学习的义务。主要体现在实木门团队成员的选用、培养、考核上面，他们往往面对的是结果的奖励与处罚，在过程中并没有得到有效的规划与指引的。这种实木门销售团队管理的方法其实就是靠天吃饭，很值得我们一些企业老板深思。 第二环节是执行能力的问题。所谓执行能力，意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面首先要解决的问题是，决定其实木门销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题，后面的技能与技术才会有应用的平台。 一个品牌的营销策划是否成功，最直接的体现当然就是产品是否热销。在今年实木门行业的“冰点经济”的大环境下，艰难并不等于没有市场，“冰点经济”是真正考验品牌实力的时刻，诸多实木门品牌在今年推出新产品并一度热销无不说明前期为品牌建设做出的努力是有长远意义的。