案例贵州金酱丞天下酒业有限公司 [复制链接]

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单仁电子商务学院（简称单仁学院）专注企业电商团队培训，电商团队通过在单仁学院线上基础理论+线下实操训练，帮助企业打造一支专业、高效的网络运营团队，搭建可持续盈利的网销系统。7年来，超过2/3的学员项目在单仁学院学习期间都接到了订单或有效询盘，选择单仁学院学习打造团队、搭建系统，是网络营销低成本高效落地的不二选择。

为了帮助更多企业在网销道路上高效转型，落地开花。学院将会定期筛选分享传统企业成功转型互联网的创业故事，共享成功经验、失败教训和转型互联网的感悟。

本篇文章对单仁学院第57届学员《贵州大唐丞天下酒业有限公司》网销转型进行介绍和分享，希望能帮到大家！

企业简介

大唐丞天下前身为汪家烧坊，始建于年，是当时茅台镇著名的烧坊之一，以生产汪家老字号汪氏酱香散酒为主，年组建为“贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司”，到年，已有百年历史。

▲丞天下部分产品展示

年，我国白酒市场风波不断。“塑化剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等一度将白酒行业炒得沸沸扬扬，白酒的*金时代戛然而止，不少经销商抵不过“寒冬”，纷纷转行，高端白酒市场持续低迷。

面对席卷整个行业的风波，位于茅台镇的大唐丞天下酒业也未能幸免，原有基酒生产和供应产业断裂，公司被迫开始自产自销，探索盈利模式的转变。

那时候，大唐丞天下的董事长徐咏楠没有想到，这条路会如此艰难。

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山长水阔，这沉淀百年的酱香酒藏于茅台镇深处，醇香细腻却无人知，连续亏损5年，到年，一直坚持品质、持续投入生产的大唐丞天下已经负债累累，面临着资金链断裂的窘境。

面对如此困局，一直四处奔走寻求企业新出路和酱香白酒新方向的徐咏楠董事长本着试一下的想法，走进了单仁资讯39届牛商特训营的课堂，接触到了一个全新的概念——网络营销。

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缺乏品牌知名度难以获得市场？

白酒行业竞争激烈，难以脱颖而出？

大规模组建线下销售团队的成本太高？

想转型却不知道方向在哪，想做线上却不懂怎么做？

那本是一门关于企业经营管理的课，徐总却在这里认识了几位已经顺利转型的传统企业家，从他们成功的经验中，徐总明白了，企业转型不要想着一口吃一个胖子，要有计划、分步骤的进行，如果想要降低试错的成本，则需要专业的人来引路。

想明白了这些，几十年如一日的坚持不掺半分假、只做高品质白酒的徐总再一次展现出非凡的魄力，年11月，她负债走进单仁电子商务学院，开始打造专业化的电商运营队伍。

▲丞天下在单仁学院的毕业路演

单仁学院的教学讲究以项目为核心，小班教学，落地为王，在专家老师手把手的辅导下，徐总带领她的团队重新梳理了公司定位，明确了企业转型方向和目标；

完善展示系统，全方位建立推广渠道和拓客渠道；学到了实操技术，开始进行全网推广；明确操作流程、强化团队管理、制定绩效考核标准，规范了公司管理体系，制定了符合丞天下当前需求的《网络营销执行手册》。

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通过一系列大刀阔斧的改革，年初，丞天下完成了公司网络销售渠道铺设，一年时间网销从零起步，就基本做到天天有小单，三天有大单。

1年网销业绩突破了万，总营业额突破了万，还与广州一家知名企业签订了总价值1.2个亿的十年战略合作，公司展焕发出崭新的生命力，完成了经营模式的全面转型。

▲徐咏楠女士与最初的3人网销团队

在业绩翻倍增长的情况下，丞天下扩大了团队规模，最初的3人网销团队已发展到近20人，运营总监、付费推广、免费推广、阿里巴巴、文案编辑、销售客户等都是专人专岗，他们根据《网络营销执行手册》迅速上手相关工作，成为公司发展的新动力。

通过互联网，徐总还找了志同道合的合作伙伴，他们将合作建立平的品鉴中心，将线上线下相结合，确立了“大唐丞天下”的全新品牌战略，致力将“丞天下”品牌推向世界，打造又一个世界级酱香白酒品牌。

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徐总的涅槃重生，给了我们两点启示：

第一，专业的事必须由专业的人来做。丞天下从年开始被迫转型，自己摸索了5年，就亏损了5年，直到生死存亡的关头才迫不得已寻求外界帮助。徐总说，是单仁学院改变了她的命运，让她有了希望，有了寄托，找到了前行的方向。

其实，单仁学院能做到这些，是因为他们有足够的专业能力做支撑，能帮助他们设计出科学的网络营销持续盈利系统，打造专业的网销团队，能脚踏实地的解决转型中的实操问题。命运总是更眷顾有实力的人。

▲徐咏楠女士与单仁老师

第二，想要真正的成长，就得改变自己的理念，打开格局。如果不是在单仁学院结识了很多优秀的企业家朋友，只是在茅台镇一个人琢磨，或许丞天下始终只能是个乡镇企业，最终淹没于激烈的市场竞争中。

但徐总走出来了，她看到了外面广阔的市场，看到了互联网带来的无限可能，所以徐总只用1年的时间，就带领企业走出了濒临破产的危机，还成功当选区域牛商，成为了传统企业转型互联网的优秀代表。